电动三轮车生产厂家

新闻分类

产品分类

联系我们

洛阳市祥辉摩托车配件有限公司 

联系人:徐经理

手机:15896531555,15896531222

电话:0379-69213622

传真:0379-69213655

QQ:1272286709 

地址:河南省偃师市岳滩产业集聚区天之星工业园

网址 :www.xianghuixh.com


快到年底 盘点三轮车经销商们最头疼的行为

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 行业资讯

快到年底 盘点三轮车经销商们最头疼的行为

发布日期:2017-11-15 作者:洛阳市祥辉摩托车配件有限公司 点击:

  2017只剩最后一个多月,三轮车经销商可以收拾一下思绪,赚钱是一回事,今年有多少是让你们头疼的事?有多少是让你们敢怒不敢言的事?下面电动三轮车生产厂家的小编就带领大家一起来详细的了解一下。

  一、产品质量问题困扰多

  产品质量出现问题再所难免,但对经销商而言除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼:

  1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。

  2、质量问题导致消费者纠纷。这时如果产品热销有利可图,经销商当然会做好消费者纠纷;如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。

  电动三轮车生产厂家的小编了解到如今的三轮车行业,缺乏核心技术的国产品牌在这点上作得尤其差劲,返修率不断、售后服务不到位,商家哪来忠诚度?客户哪来满意度?

  二、业务人员变动过频,承诺无法兑现

电动三轮车生产厂家

  很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务员频繁更换,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手客户承诺无法兑现时选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商。

  电动三轮车生产厂家的小编发现三轮车行业有个现象:一个营销老总离职,会带走一批营销人员,部分厂家开出的返利甚至高达20%。这些营销团队,实则在前一家企业用政策捞了销量一票后,老板一算利润没有,这个团队同样手法又转移到下一家,坑了企业老板不说,也坑了经销商。

  三、货品短缺

  很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事

  一是资金无法退回来;

  二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存;

  三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。

  四、强制打款

  电动三轮车生产厂家觉得经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用压货、占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。

  电动三轮车生产厂家发现压货,已然成为众多厂家在旺季搞活动、年末冲销量的惯用手法。已在合作的商家,会被每年与厂家的合约所牵制,“年底完成多少销量,追加奖金XXXX元”,……心动的政策和广告看得人眼花缭乱,一旦成为合作双方,哪能都是好事呢?压货、强制打款也在所难免。

  五、发货周期长

  很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。

  电动三轮车生产厂家觉得如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。举例:A产品一车货的货款为10万,销售周期为10天,从打款之日到货物到达客户仓库这个过程的周期,快和慢对于经销商的收益影响非常大。

  如果这个周期是2天,那么这个客户只用12万基本就可以周转了,如果周期为10天,那么经销商至少要拿出20万来周转这个产品,而产出的利润是一样的,产出回报率几乎下降了一倍。

  六、捆绑销售

  很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。

  经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。

  2018即将到来,电动三轮车生产厂家的小编觉得经销商们的利益诉求只有被重视了,才能共创佳绩,展望未来!


本文网址:http://www.xianghuixh.com/news/347.html

相关标签:三轮车厂家

最近浏览:

在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址